揭秘房地产营销公司的“葵花宝典”

  房地产市场已经进入到“你死我活”阶段，要“你死”必须营销制胜，而房地产营销的至尊秘籍“葵花宝典”昨天刚刚出炉，那就是易居中国执行总裁臧建军撰写的 《守正出奇——我的地产营销方法论》。臧总从事房地产营销行业二十余年，参与的地产项目上千个，做过的营销报告数以万计，应该说是中国房地产营销实战派大 师，他用了一年多的时间把这么多年的经验教训、实战案例和营销方法做了全面整理与总结，是房地产营销从实践到方法、再用方法指导实践的完美结合。

    当前房地产行业进入到转型期，市场进入了转折点，企业面临巨大的竞争，一切都以结果为导向，卖得掉才是硬道理，营销成为当前房地产行业与企业最为关注的核 心。再加上互联网思维对房地产行业的影响，从根本上改变了房地产营销的运作方式，也形成了2014年以来房地产营销的重大创新。

    臧总此书名为“守正出奇”，地产营销中的“正”，可以说是营销的常识，是营销策划、市场、客户、策略、品牌、渠道等方面的方法和经验。大道至简，无论营销 环境怎么变化，营销的本质不会变化，那就是用合适的渠道将合适的产品卖给合适的客户，这是企业营销无法脱离的“正”道。营销理论千万种，但都可以简化浓缩 成四个步骤：客户定位、客户地图、客户召集和客户转化。

    不过现在行业与市场都在变化，营销的方式要“出奇”才能制胜，比如说今天的一二手联动、全民经纪、O2O电商成为了房企营销必备。单从推广的角度上来说， 现在“80后”群体已经成为中国楼市的购房主力，互联网已经替代了传统的媒体，前几年我们就主要通过互联网来获得信息了，而现在主要通过手机、PAD等移 动互联网来获取信息，报纸、电视等传统的大众媒体推广效果日渐衰微。

    “守正”并不容易，但是“出奇”更难，今天两者不结合好就不可能适应当前的销售环境。我想每一家开发企业，每一位项目老总，每一个营销人员，都应该好好通 过这本书进行一次系统的营销学习。讲的现实点，对提高业绩大有帮助，讲的高大上一点，对每个人的营销与专业水平会有巨大的提升。总而言之希望大家看了这本 书之后，自己能够多赚钱，项目能够完成今年的销售指标！