房地产营销策划需要创新

当前中国房地产市场的两大特点： 一是已经由“狂热化”向“理性化”转化。原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越 强；二是中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。已经形成“物 以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能。

　　五大变革造就策划家时代

　　中国正在从传统农业社会转到现代工业社会和信息社会； 中国正从计划经济转到市场经济；中国正从中央高度集权的单一式计划经济体制转到地方分权的多元化经济体制；中国正从闭关锁国的政策转到全方位开放的政策； 中国正从自封“天朝上国”的文化心态转到承认“我是地球村一员”的文化心态。 这样的五大变革造就了中国的策划家时代。

　　地产策划是整合

　　地产策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生；策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的 范围内来大显神通；策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学； 房地产策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、 管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。

　　策划也是生产力

　　策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针；策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作 出准确和快速的反应，捕捉稍纵既逝的机会；条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路；策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学 是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指 望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。”

　　策划是思维科学

　　它是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。它包括思维路线的选择、 理念的设计、资源的整合、操作过程的监理。

　　策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位；策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可操作性；策划是整合科学：策划是通过 全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生 1+1>2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合；策 划是监理科学。